心有多大舞臺就有多大，內(nèi)容有點(diǎn)長，但是看完肯定有用。

    只要思路對了，方法可以有很多，所謂，殊途同歸，條條大路通羅馬。

    今天的話題從擺攤說起，其實(shí)說到擺攤二字我立刻會想起曾經(jīng)玩網(wǎng)游的時候在游戲里擺攤的光景。當(dāng)時我就在想一個問題，我要一直固定在一個位置，還是經(jīng)常換下位置or換下頻道？最終我還是選擇了蹲一個點(diǎn)一萬年不變，當(dāng)然這是有原因的。

    擺攤自有擺攤?cè)说慕?jīng)驗(yàn)和智慧，這里不去詳細(xì)研究。

    今天分享以前的一個見聞，一點(diǎn)感悟，因?yàn)榭吹搅艘粋€看似簡單實(shí)際不簡單的攤位，如果是一個門店，進(jìn)來的人就是我的客人。而一個好的攤位，整條街都是我的，看過小說中一句話“以天為被地為床”，就是這個意思，你不來我這沒關(guān)系，我出去等你，我在你常走的路上“結(jié)網(wǎng)”等你。

    我們公司附近就是市場，周圍很多門店，路邊很多擺攤的，算是一個小商業(yè)區(qū)，我每天從這走都會經(jīng)過，就在元宵節(jié)那天，他攤位上的元宵觸動了我（當(dāng)然平時攤位賣的都是日常用品，報紙，紙錢香火，飲料，煙酒等等），因?yàn)轳R上是元宵節(jié)了，這幾天攤位旁邊就有不少人在看和買，我一想，確實(shí)，在這買包元宵很方便，我超市都不用去，商業(yè)發(fā)展的趨勢就是給消費(fèi)者提供便利，大家可以想一下，為什么很多門店、超市都會把部分產(chǎn)品擺到門口、路邊？

    我們繼續(xù)，在這個商業(yè)街十字路口的拐角處有一個露天的雜貨鋪，其實(shí)他有個小便利店，就在旁邊，但是因?yàn)槁愤吔ㄖL(fēng)格的原因，要上六七級臺階才能到，而且整條街是古典建筑風(fēng)格，古代的屋檐，所以這種小店很少有人會進(jìn)去，他在外面的位置擺攤很久了，長久的固定攤位，雖然看起來有點(diǎn)簡陋，在人行道兩邊都有東西放，實(shí)際上生意很好，生意好壞不在店鋪裝修和大小，無論黑貓白貓，能捉老鼠就是好貓！不要追求華而不實(shí)的東西，實(shí)用最好，這相對于我們做網(wǎng)銷也是一樣的道理，重點(diǎn)在于滿足客戶需要，為客戶提供便利。

    回到文章的標(biāo)題，大家應(yīng)該會聯(lián)想到這個問題，網(wǎng)店和實(shí)體店獲取流量的方式是有區(qū)別的，相對來說，實(shí)體店講究的是地腳，簡單來說就是等生意，這個位置的人流量是固定的，網(wǎng)店則不然，他是虛擬的，我們有很多方法來提高瀏覽量，流量是個浮動的，當(dāng)然大部分時候是基本穩(wěn)定的。

    簡單總結(jié)一下，

    1、賣常用但是超市又沒有的，什么日子賣什么，貨品選擇有競爭力靈活有需求。

    2、方便路人購買，就在很多人每天走的路上，為客戶購買提供便捷。

    3、我賣的東西，大家一眼就能看過來，產(chǎn)品展示到位。

    4、你今天不買沒關(guān)系，看到我就知道我賣什么，哪天你需要的時候就回來，而我一直在這里。

    最后關(guān)鍵問題來了，這種思路如何應(yīng)用到網(wǎng)店？

    我們需要思考，在網(wǎng)絡(luò)中，潛在客戶每天的必經(jīng)之路是什么，在這條路（或這些路）上，我們的產(chǎn)品怎么去展示給他。

    網(wǎng)店宣傳要到哪里？點(diǎn)到為止，大家可以在回復(fù)里各抒己見。這是理論性的東西了，有待驗(yàn)證，不過基本八九不離十。這個案例中最主要的一點(diǎn)就是店鋪流量的獲取，客人不來，我就走出去。（注：看到評論中有商友說，我在xx熱門社區(qū)發(fā)廣告，被刪了…等等，我想說，您的思路可能是對的，但是方法還需要改進(jìn)）

    當(dāng)我寫到這里的時候，我突然感覺我說的都是廢話，這不就是阿里媽媽在做的事嗎，但是從另一個角度講，阿里媽媽是付費(fèi)的，那么免費(fèi)的營銷我們可不可以用這個思路呢？

    吳敏芝說，做網(wǎng)商最終要回歸商人本質(zhì)，線下商業(yè)已有幾千年歷史，經(jīng)營之道萬變不離其宗，網(wǎng)商才多少年？線下銷售是最鍛煉人的，網(wǎng)絡(luò)只是一種渠道，傳統(tǒng)商業(yè)有我們學(xué)不完的經(jīng)驗(yàn)。

本文轉(zhuǎn)載自阿里巴巴商友圈